Die Rolle des Verwenders im Buying-Center : das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte

Preliminary; Einleitung; Ansätze zur Analyse des organisationalen Beschaffungsverhaltens; Erklärungsansätze zum Verhalten von Verwendern im Beschaffungsprozess; Eine Synopse empirischer Forschungsarbeiten zum Verhalten von Verwendern im Beschaffungsprozess; Eine empirische Untersuchung von Verwenderrollen bei der Beschaffung biotechnologischer Verbrauchsprodukte; Implikationen für das Marketingmanagement eines Anbieters von LSR-Kits; Implikationen für die Marketing-Forschung; Back matter